【電纜網訊】中國第一季度經濟下滑，各行各業都或多或少都感觸到了經濟寒流的刺骨冷意。對與宏觀經濟密切相幹的電線電纜行業而言，領會更為深刻，大多數線纜公司都明顯地感到到本年的商場行情遠不如去年同期，不一樣水平地都有所下滑。
中國電線電纜市場的行業競爭之激烈早就人所共知，近萬家企業的宏大範圍，加上國外巨頭“入侵”等起因使得企業的生存空間日益縮小。與此同時，入行門檻低、同質化重大、廉價競爭惡劣、以次充好景象頻繁等等使得電線電纜企業的發展尤為艱巨，為了生存，很多企業都在采取廉價換市場的策略，而這又進一步緊縮了其餘企業的利潤。
國內線纜行業均勻利潤率僅徘徊在3%-4%左右。鎧裝電纜由不同的材料導體裝在有絕緣材料的金屬套管中，被加工成可彎曲的堅實組合體。有的甚至更低，對很多堅持品質的大型電線電纜企業罷了，已經多少乎不利潤了。市場上，競爭相稱激烈，對一個招標工程，往往當最後隻剩下一兩家，這個時候很多企業就會將價格下到底，甚至低於公司多少個點，更有甚者會采取略虧一點的營銷策略先搶占市場以達到工人、設備飽跟動工。在這種情況下，基本無利潤可言。
對電線電纜企業而言，這都是市場強迫的不得已而為之之舉，或者說是激烈的競爭造成的，在這種情況下，線纜企業要想生存，重要要主動出擊，蘊藏“過冬”的糧食。電線電纜以傳輸電能，信息和實現電磁能轉換的線材產品。廣義的電線電纜亦簡稱為電纜，狹義的電纜是指絕緣電纜，它可定義為：由下列部分組成的集合體；一根或多根絕緣線芯，以及它們各自可能具有的包覆層，總保護層及外護層，電纜亦可有附加的沒有絕緣的導體。經濟滯脹，對線纜而言，不能一味地消沉等待，還是要轉變思維，調劑心態，主動出擊，並尋找開展機會，尋找低本錢運作的商場良方，究竟在任何危機的基因裏，都蘊含著機會的種子。
家喻戶曉，在市場總量不變的情況下，要使自個獲得的產品份額堅持不變或者增大，僅有的途徑便是搶別人的，更具體地說，便是主動出擊，搶競爭對手的市場份額。而經濟危機下，整體市場總量變小了，但並不象征著某一特定的作業市場可能獲取的市場總量也小了。因為在經濟危機下，不是用戶不須要了，而是用戶買漲不買跌的心理把須要給有些壓抑了。
在麵對激烈競爭情況下，線纜企業要想獲得訂單，隻能趁勢而為：趁勢用戶對報價下跌的預期，恰當下調報價，減少獲利，薄利多銷。這樣做有兩個優點：一是競爭對手大多在蟄伏，都不舍得對商場投入，商場環境絕對真空，這時候的商場投入，分內簡單致利用戶的重視，品牌轉達，因為不其餘品牌的攪擾，後果會十分好。策略上既能到達品牌宣傳的後果，戰術上也能獲取盡可能多的用戶訂單；二是可能獲得政府的支撐。線纜企業為自個獲取訂單便是為當地政府獲取訂單，更簡單獲得人、財、物的大力支撐。總之，線纜企業要明白地看到，誠然短期內獲利有些丟掉，但自個在當地的商場比例跟品牌影響力是大幅前進了，久遠來看，可能為自個獲得更大的利益。
線纜企業趁勢而為，隻有不虧本，就應搶下訂單占領市場。此舉豈但能狠狠的打擊其餘習用廉價策略企業的囂張氣焰，而且會給銷售人員樹破信念。同時，還可能采取其餘辦法來進步市場占領率，比方配套給銷售人員們相幹的激勵營銷政策，奪回原有被其它供給商搶占的市場；采取集成化服務，從設計到裝置，多做鑰匙工程，與客戶互利互惠獨特發展；建設銅廠跟塑料粒子廠等原輔資料加工基地。
對線纜公司而言，從前那種廣種薄收的年代已經一去不複返了。因此，要縮短自個的戰線，砍掉收效不大的出賣途徑，匯合所有的資源，精耕細作主力途徑。線纜企業不要揮霍有限的資源，要更加精準地判斷自個的政策顧客群，采取更加匯合有用的推廣對策。這個時代，線纜企業千萬不能疏忽的一個資源便是自個的老顧客資源。因為維護一個老顧客的本錢要比獲取一個新顧客的本錢低得多，即可能通過一些有用的推廣方法，如增加售後效力內容，守時回訪等，讓老顧客成為屢次采辦的虔誠顧客，讓老顧客通過口碑帶新顧客，這一點應是線纜公司不錯的抉擇。
在經濟寒冬的季節，彼此鼓勵而不是彼此拆台，這也是十分重要的。鎧裝電纜由不同的材料導體裝在有絕緣材料的金屬套管中，被加工成可彎曲的堅實組合體。寒冬總會從前，這個時候線纜企業集團之間也要彼此鼓勵、彼此交換、彼此交換、彼此學習好的做法跟心得，一起戰勝寒流。而在抱團取暖的進程中，政府可發揮領導、領導後果，供給線纜公司之間彼此交換跟交換的途徑，把好的過冬做法跟心得靈敏有用地轉達跟推廣。
經濟過冬，企業不能過冬，而應當在過冬季節積蓄內功。積蓄內功首先要把產品做好，產品才是中心競爭力。假如長期不關懷產品研發，隻是專一於跟別的線纜企業掠奪市場，而自己的自主研發才幹不足，自主研發才幹提不上去，那麽必定會造成生產本錢高漲，相反利潤低下.即便一時搶得了市場，也不會獲得利潤，更不可能長期占領市場。假如不能通過投入自主研發才幹，從而晉升產品德量，打造更合乎市場須要的電線產品，那麽這樣的生產企業必定難以占據市場，難以做大做強，打出品牌。